不同行业的战略重心与决胜点是不一样的。对与食品行业来说，包装设计就是营销的战略重心，是货架战场的决胜点，是广告创意的关键动作。

　　一切围绕包装设计展开，则事半功倍。如果缺乏对包装设计的理解，甚至完全是“设计文盲”，做的设计根本和销售成效无关，那就完全没有发力点了。

　　包装的本质是为了促进销售。而要达到这一个目的，需要做到两个步骤：一是在货架的竞争中能够被顾客快速发现；二是被发现时能够快速被顾客看懂。

　　1）被发现：包装设计要有陈列优势，快速被发现，即单品陈列的发现优势和集中陈列的阵列优势。

　　2）被看懂：包装设计要被顾客看懂，重点在信息整理和阅读顺序，快速沟通，一气呵“成交”。

　　接下来，由我们为大家一一解密敬甜源是如何以包装作为战略重心，快速决胜终端的秘密！

　　敬甜源是高端的茶饮供应链品牌，为众多的茶饮品牌供应果酱原料。而果茶也是快速取代奶茶崛起的品类市场，竞争非常激烈。

　　设计包装，你必须假设一分钱广告也没有，更不可能有导购员，把这包装扔到渠道上去，它自己就能把自己给卖出去，让产品自己会说话。那如何让包装自己会说话？——这就要为消费者提供最基本的信息服务。

　　为了找出消费者的购买理由，对路项目组集体去线下终端访谈观察，从实际销售中总结提炼消费者最关心的问题是什么，最能打动消费者的话术是什么。

　　在实际走访市场时我们发现，当下做果酱的品牌非常多，品类竞争激烈，我们在深圳、广州、佛山走访了多家不同品牌的茶饮店，并与店长进行了深度访谈。

　　我们在直觉会战的时候，认为新鲜、0添加可能是比较重要的一个购买理由，但在调研论证的时候，我们发现“新鲜”、“0添加”不是一个主要的购买理由。果酱进货后储存条件、开封后保持条件、保持使用都有标准的流程规范。

　　我们发现因为不新鲜扔掉的仅占比10%，是那种生意不好的门店，一般1kg装的，7天是能够用完的。生意正常的门店，两三天就用完了1kg装的，两三天是不存在影响新鲜问题的，所以新鲜不是一个购买理由。

　　不少门店表示在网上和广州批发市场进过货，在网上买便宜点，但是网上买的都比较稀，兑水太多。尤其是芒果酱都没有什么味道的。

　　经过综合分析，我们洞察到茶饮店购买果酱的超级矛盾是：担心购买的果酱兑水多，果肉少，影响口感。

　　我们希望能够把敬甜源对果肉满满的坚持，用一句话说出来，一句话建立敬甜源果酱品质壁垒。

　　一个企业能够从小到大一点点发展，一定是过去做对了什么，然后获得了某种竞争优势。一个企业现在能够盈利、能够生存下来，它一定是有优势的。品牌定位是发挥自己的优势，聚焦资源强化这种优势，然后复制放大这种优势。

　　如果只看到竞品和消费者等外因，看不到自身优势，忽略了企业实际能力的客观事实，脱离了实事求是，这是主观唯心论的错误。

　　随着我们深入了解了敬甜源品牌对果酱的高品质要求：精选水果的优良品种地域，并要求水果颗粒大小均匀；优选八成成熟果子，以保证果酱的优质口感，并且每一袋都是果肉满满。为顾客提供高品质、健康的果制品，让顾客用得放心。

　　这就是敬甜源自身的资源禀赋，于是我们创作出了敬甜源果酱能够解决顾客矛盾的购买理由——果酱就选敬甜源，果肉满满好齐全。

　　“果酱就选敬甜源，果肉满满好齐全”，既然消费者担心购买的果酱兑水多，果肉少，影响口感。那没有关系，选敬甜源的就对了，完全解决了消费者的心理矛盾，拥有极强的冲击力和刺激信号能量，对市场上其他果酱产品实现了降维打击。

　　“果酱就选敬甜源，果肉满满好齐全”不仅仅是传达产品本身的价值，还传达了敬甜源的企业价值观。这是一句对消费者喊的口号，也是对自己员工喊的口号，提醒全体敬甜源人时刻坚持产品品质。

　　商品即信息，包装即媒体。在对路，包装设计不是平面设计师的工作，而是整个营销策划的系统工作。包装设计的主要工作量不在设计上，而是生意经，如何让产品自己会说话，放上货架就开卖。

　　对于包装文案，是严肃的，是要有巨大销售力的，还要规划购物者的阅读顺序。如果你去超市观察购物者，就会发现他们阅读包装文案是很认真的。

　　他拿起一袋果酱包装后先读到什么，后读到什么，怎么吸引他一步步读下去，怎么吸引他读完正面、读背面，然后被打动，把果酱包装放到他的购物车里去。

　　这个阅读顺序的规划，要一气呵“成交”，让购物者轻松阅读，就像坐着滑滑梯，滑到收银机。

　　围绕“果酱就选敬甜源，果肉满满好齐全”，我们提炼出3大关键证据链放在包装背面。

　　接下来，再让我们通过以下敬甜源果酱包装的9大机关，为大家彻底讲透包装设计！

　　当消费者经过我们的货架时，在货架上众多包装中，首先看的是包装颜色。远远看过去，即便没有看到文字，也会识别出铜钱花边符号。让包装在终端获得极强的货架陈列优势，更容易被发现，让包装成为敬甜源的重要品牌资产。

　　我们来算一道数学题：假设logo大小1cm，能够被1米半径的人看到，即传播范围是S=πr²= π。那么logo放大3倍，即3cm，则能够被3米半径的人看到，即传播范围是S=πr²= πx 3²=9π，相差9倍。

　　货卖一张图，有质感的产品图片，让人看了就想买！最大程度刺激消费者购买欲！

　　机关5：传播口号强化购买理由，提供传播线：增加“无菌封装”字标，强调排他性优势

　　将产品购买理由浓缩成一个字标，放上包装，让消费者更加信赖我们产品无菌效果的品质。

　　将包装背面内容重新进行规划，充分利用，把“非重要的常规信息”压缩在底部，背面广告位留给更有价值的信息！

　　做系列包装设计最容易犯的错误是每种不同的水果用不同的颜分，很多人会提出这样的问题，比如下图这样的设计，蓝莓用蓝隔、草莓用红隔、芒果用黄隔，而且绝大多数品牌都是这么干的。

　　而这就是个错误的设计，弱化了陈列优势。做设计我们要始终服务于最终目的，区隔是不是我们的最终目的呢？显然不是最终目的，要能够让人记住我们的品牌，购买我的产品才是最终目的。

　　所以系列包装没有区隔的必要，区隔只是自己在这区隔，摆到货架去，有的夫妻老婆店就只进货两种包装，还区隔什么呢？

　　有些客户会问，为什么我们通常只给客户一个方案？因为正确的方案只有一个。

　　如果我们给客户两个方案，两个给你选，证明我们也不知道哪个好。如果我们知道一个是对的，另外一个是错的，肯定要把错的那个藏起来，千万不要让你选错。